Un deal qui ferme sur une discount de 40%, ce n'est pas un deal. C'est une demande d'argent qui va détrire ton NRR et ta santé mentale.
Ça commence mal. Tu identifies un prospect. Au lieu d'être patient et de comprendre son besoin, tu sautes directement à la démo. Puis la démo n'est pas ciblée sur SON problème, c'est une démo générique. Le prospect pense "ok c'est cool" mais pas "j'ai BESOIN de ça".
Puis il y a un prix proposé. Et le prospect dit "c'est cher". Au lieu de justifier la valeur, tu baisses le prix de 20%. Puis 30%. Et c'est comme ça qu'on ferme un deal à mauvaises conditions.
Ils passent 2-3 fois plus de temps en discovery. Ils comprennent RÉELLEMENT le problème. Puis ils font une démo qui répond à ce problème spécifiquement. Puis ils justifient le prix par la valeur créée. Et si le prospect dit non, ils disent ok au lieu de baisser.
C'est dur psychologiquement. Mais c'est comme ça qu'on ferme à de bonnes conditions.
Tu veux une équipe Sales qui ferme aux bonnes conditions?
C'est pas de la chance. C'est un processus de vente qu'on construit. On te help à le mettre en place.
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