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Smile Talent · Cloud & Infrastructure

Recruter des Sales Cloud & Infrastructure
qui parlent le langage de vos clients.

Cloud public, Cloud privé, edge computing, DevOps, FinOps : les cycles sont longs, les interlocuteurs techniques et les deals souvent portés par des architectures de partenariats complexes.

Soumettre un besoin → Baromètre salaires 2026
5 j.
Shortlist qualifiée garantie
50:1
Ratio de sélection
95%
Satisfaction client
Postes couverts

Les profils Sales Cloud & Infrastructure que nous recrutons

Chaque profil est différent. Chaque poste a ses spécificités. Voici les packages observés sur nos missions terrain en 2025–2026.

Account Executive Cloud
90–160 K€ OTE
Adresse DSI, architectes cloud, CTO sur des solutions IaaS, PaaS ou SaaS infrastructure. Maîtrise AWS, GCP ou Azure et sait qualifier des opportunités FinOps.
Enterprise AE Cloud / Infrastructure
130–230 K€ OTE
Grands comptes, cycles 6–24 mois, deals >200 K€ ARR. Capable d'orchestrer des équipes pre-sales dans des appels d'offres complexes.
Channel / Alliance Manager Cloud
90–160 K€ OTE
Développe un réseau d'intégrateurs, VAR et partenaires MSP/cloud. Clé pour les éditeurs qui scalent via l'écosystème AWS, GCP ou Azure.
Head of Sales Cloud
140–260 K€ OTE
Structure la go-to-market cloud, pilote les partenariats hyperscaler et manage une équipe de 5 à 20 commerciaux.
Ce que vous devez savoir

Les spécificités du recrutement
Cloud & Infrastructure

Technicité commerciale élevée
Un Sales Cloud parle de VPC, Kubernetes, FinOps et PaaS avec des architects et des CTOs. Il doit comprendre les enjeux techniques pour créer de la crédibilité.
Écosystème partenaires complexe
La plupart des deals Cloud passent par des partenaires intégrateurs ou des MSP. Le Sales Cloud qui maîtrise la vente avec et à travers les partenaires est beaucoup plus efficace.
FinOps et optimisation des coûts
En 2026, la conversation Cloud s'est transformée : les DSI veulent optimiser leur spend cloud. Le Sales qui maîtrise le FinOps a un avantage commercial décisif.
Cycles longs et transformationnels
Une migration Cloud enterprise ou un contrat MSP pluriannuel nécessite 12 à 24 mois. Le Sales doit maintenir un pipeline actif sur le long terme.
Qualification

Les signaux d'un vrai profil
Cloud & Infrastructure

Connaissance opérationnelle d'au moins un hyperscaler (AWS, GCP, Azure)
Expérience de vente avec partenaires intégrateurs / MSP / VAR
Track record sur deals >100 K€ ARR en infrastructure ou cloud
Maîtrise du vocabulaire : IaaS, PaaS, Kubernetes, FinOps, DevSecOps
Capacité à tenir une conversation de qualification avec un architecte cloud
Smile Talent · Approche directe

Les meilleurs profils Cloud & Infrastructure ne répondent pas aux annonces. Ils sont en poste, performants, et contactés uniquement via approche directe sur notre réseau de +30 000 profils.

Shortlist en 5 jours · Ratio 50:1 · Garantie 3 mois
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Questions fréquentes

Recrutement Sales Cloud & Infrastructure
- ce que vous voulez savoir

Un Sales SaaS applicatif peut-il vendre du Cloud Infrastructure ?
Rarement avec succès immédiat. La technicité des interlocuteurs (CTO, architectes) et la complexité des cycles exigent un bagage Cloud préalable. Comptez 12 mois de montée en compétences.
Comment différencier un Sales Cloud solide d'un généraliste ?
Demandez-lui de décrire comment il qualifie un projet de migration. Un vrai profil Cloud parle de workloads, landing zone, TCO et FinOps. Un généraliste reste vague.
Quel package pour un Head of Sales Cloud en 2026 ?
140 à 260 K€ OTE selon le périmètre. BSPCE attendus en startup. Les profils avec partenariats hyperscaler actifs négocient généralement 15 à 20% au-dessus des fourchettes standard.

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