ALERTE Processus de recrutement Sales : Vous perdez vos meilleurs talents !
- Gérald chiche
- 18 nov. 2024
- 3 min de lecture
La réalité du marché 2024
Le constat est alarmant : pendant que vous multipliez les étapes de recrutement, vos concurrents signent les meilleurs talents. Exemple concret : une fintech leader de la French Tech a doublé sa force commerciale en 6 mois grâce à des process courts, pendant que ses concurrents directs peinent encore à recruter un seul AE en 3 mois.
Le vrai coût d'un processus trop long
3 semaines de process = 40% d'abandons
4 semaines = 65% d'abandons
5 semaines = vous ne verrez plus les meilleurs profils
Cas réel : Une scale-up parisienne en forte croissance a récemment perdu son candidat idéal pour un poste d'AE Enterprise au profit d'un concurrent qui proposait un process en 2 étapes au lieu de 5.
Ce que font les entreprises qui réussissent leurs recrutements
Business Developer (BDR/SDR)
Réalité du marché : Un bon BDR reçoit 3-4 propositions par semaine
Success Story : Une néobanque B2B en hypercroissance
Process en 2 étapes sur 5 jours
80% de taux de closing
Onboarding immédiat
Résultat : 15 BDR recrutés en 2 mois
Process gagnant : 2 étapes - 1 semaine maximum
Entretien RH/Manager (45 min)
Mise en situation rapide + Rencontre équipe (1h)
Account Executive (AE)
Réalité du marché : Les meilleurs AE sont placés en 2 semaines
Success Story : Une scale-up des avantages salariés
Process en 3 étapes sur 10 jours
Focus sur le track record
Prise de références en parallèle
Résultat : 8 AE seniors signés en un trimestre
Process gagnant : 3 étapes - 2 semaines maximum
Entretien Manager (1h)
Case study court + Direction commerciale (1h30)
Rencontre équipe (30 min)
Account Manager (AM)
Réalité du marché : Un bon AM en recherche active a 2-3 propositions en cours
Success Story : Un leader français du e-commerce B2B
Process en 3 étapes
Décision sous 48h après le dernier entretien
Focus sur les compétences clés uniquement
Résultat : Équipe Customer Success doublée en 4 mois
Process gagnant : 3 étapes - 2 semaines maximum
Manager + RH (1h)
Présentation stratégie client simplifiée (1h)
Direction + équipe (1h)
Head of Sales
Réalité du marché : Les top profils ne sont pas sur le marché plus de 3 semaines
Success Story : Un leader de la gestion RH automatisée
Process en 3 étapes sur 2 semaines
Évaluation stratégique concentrée
Board meeting unique et décisif
Résultat : HoS recruté et opérationnel en moins d'un mois
Process gagnant : 3-4 étapes - 3 semaines maximum
CEO (1h30)
Plan stratégique + équipe (2h)
Board rapide + Closing (1h)
Chief Revenue Officer (CRO)
Réalité du marché : Les excellents CRO ont souvent 2-3 deals en parallèle
Success Story : Une fintech de gestion des dépenses
Process en 4 étapes
Due diligence en parallèle
Implication board en amont
Résultat : CRO recruté malgré 2 offres concurrentes
Contre-exemple : Une scale-up SaaS B2B
Process en 8 étapes sur 2 mois
Perte de 3 candidats finalistes
6 mois pour finaliser le recrutement
Impact : Retard de 30% sur les objectifs annuels
Nouveaux cas d'échecs récents
Une scale-up EdTech : 4 mois pour recruter un Head of Sales, perte de 2M€ de pipeline
Une Fintech Series B : 3 AE perdus en phase finale car process trop long
Un éditeur SaaS : départ de 2 SDR actuels démotivés par la charge pendant la recherche de leurs collègues
Call to Action
Ce que vous devez faire DÈS DEMAIN :
Divisez par 2 votre nombre d'étapes actuelles
Fixez une durée maximale de process par niveau
Parallélisez les étapes quand possible
Donnez des réponses sous 24h
Priorisez la rapidité sur la "certitude absolue"
Rappelez-vous :
Un bon candidat vaut mieux que le candidat parfait qui n'existe pas
La performance se vérifie pendant la période d'essai, pas pendant le recrutement
Vos concurrents recrutent pendant que vous "affinez votre process"
Success Story finale : Une startup B2B d'outils de développement a recruté toute son équipe commerciale (6 personnes) en 2 mois avec un process en 2-3 étapes maximum. Résultat ? +150% de croissance sur l'année suivante.
Dans le contexte actuel, un processus de recrutement long n'est pas un gage de qualité - c'est une garantie de passer à côté des meilleurs talents. Les entreprises qui gagneront la guerre des talents en 2024 seront celles qui auront le courage de challenger leurs processus historiques.
La vraie question n'est plus "Comment être sûr à 100% ?" mais "Combien d'opportunités business sommes-nous prêts à perdre avec un process trop long ?"
Alors, prêts à bouleverser vos process pour enfin attirer les meilleurs ?
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