La règle des 6 mois : L'art d'anticiper le recrutement commercial dans la Tech

Gérald chiche
6 août 2024
3 min de lecture

Dans le monde dynamique de la Tech, le recrutement de talents commerciaux de haut niveau est un défi constant. Chez Smile Talent, nous avons développé une approche stratégique pour aider les entreprises à anticiper leurs besoins en recrutement : la règle des 6 mois. Cet article explore en détail cette règle cruciale et fournit des conseils pratiques pour les recruteurs et les CEO du secteur Tech.

Comprendre la règle des 6 mois

La règle des 6 mois est simple mais puissante : il faut compter environ 6 mois entre le début du processus de recrutement et le moment où un nouveau commercial devient pleinement opérationnel. Cette période se décompose ainsi :

3 mois de préavis : C'est le temps moyen nécessaire pour qu'un profil de qualité se libère de ses engagements actuels.
3 mois de montée en puissance : C'est la période d'intégration et d'apprentissage nécessaire pour que le nouveau commercial atteigne sa pleine efficacité.

Décryptage des 3 mois de montée en puissance

Mois 1 : Immersion produit

Apprentissage approfondi de la stack technologique
Compréhension des use cases clients et de la proposition de valeur
Maîtrise du positionnement par rapport à la concurrence

Mois 2 : Compréhension du marché

Analyse détaillée des segments de clientèle
Étude des tendances du secteur et des enjeux spécifiques
Identification des decision makers et de leurs pain points

Mois 3 : Opérationnalisation

Maîtrise du CRM et des outils de prospection
Élaboration de stratégies de prospection personnalisées
Premiers rendez-vous qualifiés et construction du pipeline

Conseils pratiques pour les recruteurs et les CEO

Anticipez vos besoins : Si vous visez un recrutement opérationnel pour janvier, commencez vos recherches en juin-juillet.
Profitez de la période estivale : L'été est souvent plus calme, c'est le moment idéal pour lancer vos recherches et prendre de l'avance sur vos concurrents.
Affinez votre processus de recrutement : Utilisez cette période pour bien définir vos besoins, préparer vos entretiens et affiner votre proposition de valeur pour les candidats.
Préparez un plan d'intégration solide : Élaborez un programme détaillé pour les 3 mois de montée en puissance, couvrant l'immersion produit, la compréhension du marché et l'opérationnalisation.
Impliquez votre équipe : Préparez vos équipes actuelles à l'arrivée de nouveaux talents. Désignez des mentors et planifiez des sessions de formation.
Restez flexible : Soyez prêt à ajuster votre calendrier si vous trouvez le candidat idéal plus tôt que prévu.
Cultivez votre marque employeur : Profitez de cette période pour renforcer votre présence sur les réseaux professionnels et mettre en avant votre culture d'entreprise.
Investissez dans la formation continue : Prévoyez des ressources pour la formation continue de vos nouveaux commerciaux, même après les 3 premiers mois.
Mesurez et ajustez : Mettez en place des KPIs pour suivre la progression de vos nouveaux recrutés et ajustez votre processus d'intégration en conséquence.
Pensez long terme : Le recrutement n'est pas seulement pour combler un besoin immédiat, mais pour construire une équipe performante sur le long terme.

La règle des 6 mois n'est pas juste une théorie, c'est un outil pratique pour optimiser votre stratégie de recrutement commercial dans le secteur Tech. En anticipant vos besoins et en comprenant le temps nécessaire pour qu'un nouveau commercial devienne pleinement opérationnel, vous pouvez planifier efficacement vos recrutements et assurer une croissance continue de votre entreprise.

Chez Smile Talent, nous sommes spécialisés dans le recrutement par approche directe pour les profils Sales et Sales Leadership dans le secteur Tech. Notre expertise nous permet de naviguer efficacement dans ce marché complexe et de vous aider à trouver les talents qui feront la différence pour votre entreprise.

N'attendez pas pour préparer votre équipe de choc pour 2025. Contactez Smile Talent dès aujourd'hui et prenez de l'avance sur vos objectifs de recrutement !